IB Bank recrute un(e) Chargé(e) d’Affaires PMI-PME, Togo

Dans le cadre de la mise en œuvre de sa stratégie de développement commercial et du renforcement de sa présence sur le segment des Petites et Moyennes Industries (PMI) et Petites et Moyennes Entreprises (PME), IB bank Togo lance un appel à candidature externe pour le recrutement d’un(e) Chargé(e) d’Affaires PMI-PME.

MISSION PRINCIPALE

Rattaché(e) à la Direction de la Clientèle Entreprise, le/la titulaire du poste aura pour mission principale de développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients PMI/PME en leur proposant des solutions bancaires adaptées à leurs besoins, tout en veillant à la rentabilité des relations commerciales, à la qualité du service rendu et à la maîtrise des risques.

ACTIVITES PRINICIPALES

Sous l’autorité du Chef du Département Clientèle PMI/PME, le/la Chargé(e) d’Affaires PMI/PME aura pour activités principales de :

Développer et gérer un portefeuille de clients PMI/PME : assurer le suivi, la fidélisation et le développement d’un portefeuille de clients en identifiant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées en matière de financement, de gestion des flux, d’épargne et d’investissement ;
Prospecter et conquérir de nouveaux clients : mettre en œuvre des actions de prospection ciblées afin d’élargir le portefeuille clientèle et d’accroître les parts de marché de la Banque sur le segment PMI/PME ;
Analyser et monter les dossiers de financement : recueillir et analyser les informations financières et économiques des clients, élaborer les propositions de crédit et assurer le suivi des engagements dans le respect des procédures et politiques de risque de la Banque ;
Assurer la rentabilité et la qualité du portefeuille : suivre les performances commerciales, veiller à la qualité des engagements, prévenir les risques de dégradation et mettre en œuvre les actions nécessaires à l’atteinte des objectifs fixés ;
Accompagner les clients dans leur développement : conseiller les dirigeants de PMI/PME sur les solutions financières adaptées à leurs projets d’investissement, de croissance ou de gestion de trésorerie ;
Collaborer avec les différentes entités de la Banque : travailler en étroite collaboration avec les équipes Risques, Opérations, Monétique, Banque Digitale et autres lignes métiers afin de garantir un accompagnement global et efficace des clients.

PROFIL RECHERCHÉ

Être titulaire d’un Bac+5 en Finance, Banque, Gestion, Economie ou tout autre diplôme équivalent ;
Justifier d’une expérience professionnelle réussie d’au moins cinq (05) ans dans la gestion d’un portefeuille PMI/PME, en tant que Chargé d’Affaires ou à un poste similaire ;
Avoir une bonne connaissance du tissu économique local et du marché des PMI/PME ;
Faire preuve d’une forte orientation commerciale et d’un réel sens du service client ;
Disposer d’excellentes capacités de négociation, de persuasion et de développement de réseau ;
Faire preuve d’autonomie, de rigueur, d’organisation et d’esprit d’initiative ;
Avoir un bon esprit d’analyse et de synthèse ainsi qu’un sens élevé des responsabilités.

COMPÉTENCES TECHNIQUES

Bonne maîtrise des produits et services bancaires destinés aux PMI/PME ;
Bonne capacité d’analyse financière, d’évaluation des risques et de montage de dossiers de crédit ;
Bonne connaissance des techniques de prospection et de développement commercial ;
Bonne connaissance de l’environnement économique, fiscal et réglementaire applicable aux entreprises ;
Maîtrise des outils bureautiques et du logiciel Amplitude.